2, rue du Docteur Lombard
Issy les Moulineaux
92130
Tel : 01 55 95 01 01
Fax : 01 40 93 47 37
Formation MCV : "de la
démarche produit à la démarche client"
Débat
sur l'évolution du métier et sur les difficultés rencontrées dans la relation avec le
client
Travail
sur la découverte des limites de l'argumentation technique.
Travail
sur les limites personnelles d'efficacités dues aux A PRIORI
Découverte
des conséquences de la découverte du client, de ses besoins et de ses attentes.
Aspect
techniques d'accompagnements de l'écoute et de la découverte du
client, de ses besoins et de ses attentes.
Les
offres et l'argumentation adaptée. Traitement
des objections et des attitudes négatives ou agressives. Introduction Conclusion -
Engagement et modalités de suivi Comment renseigner
un fichier client Préparation et
fixation de l'objectif de la visite Training sur les
principales situations professionnelles rencontrées.
Développer
la qualité et l'efficacité des entretiens avec les médecins, en améliorant la
maîtrise des techniques de communication des Visiteurs Médicaux. La méthode
pédagogique de cette formation, repose sur une mise en situation des participants, pour
leur faire prendre conscience des écarts existants entre ce qu'ils font, ce qu'ils
pensent obtenir et ce qu'ils obtiennent réellement afin de les motiver à changer.
Le réseau
commercial et son encadrement
3 jours de
stage initial et 2 jours de suivi
nous consulter
2,
rue du Docteur Lombard
Issy les Moulineaux
92130
Débat
sur l'évolution du métier et sur les difficultés rencontrées dans la relation avec le
client
